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质量重于数量 家装公司专场展会需回归理性
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数据显示,今年上半年,北京、上海、深圳、广州等中国十大城市交易量下降了41%,截至2008年7月1日,整个上半年沪上住宅新房的成交量是527.3万平方米,与去年同期相比下滑了50%。


受房地产不确定因素的影响,08年上半年,家装公司的业绩出现不同程度的下滑。沪上各大家装公司均使出浑身解数“救市”。在整合营销渠道方面,家装公司纷纷投入大量的人力物力操办专场展会,这一现象将为整个行业带来什么?举办数量不断追增,能否保证专场展会的质量?这些问题引起了业内人士的广泛关注。

营销渠道多 家装公司专场展会“拔头筹”


家装公司的营销渠道主要为报纸、网络、专业杂志以及展会营销。


早期的家装展会多由行业协会牵头,行业标兵单位、信得过企业、装饰公司会员单位、装饰企业、品牌建材商等组成,共同搭建展会平台。这种展会内容丰富、消费者选择面宽,但是 “一碗水端平”的做法并不利于消费者选择真正适合自己的家装公司,导致整体成交量并不乐观。


家装专场展会通常由资源整合能力较强的家装公司操盘,会展公司承办,展会内容多包含新工艺展示、材料对比、讲座、设计咨询等多方面的服务,客户即便不签单,也能在这个过程中接收到很多知识和信息。相比起来,家装公司专场展会能为消费者提供更多保障、并加强了第三方监督。星杰、统帅、申远、聚通、波涛、百姓等都是今年办展会频率、级别较高的家装公司。

质量比数量更重要 家装专场展会不宜过频


专场展会的费用成本分两部分:一是人力成本,二是经济成本。每一场专场展会几乎要动用企业的大部分员工,同时,平媒以及其他渠道的宣传费用也不容小觑。因此,家装公司对专场现场的客户签单数量是有要求的,否则将无以为继。


星杰设计装饰工程有限公司副总王建军在接受记者采访时说到:“星杰去年做了四个专场,受行业影响(家装公司都大频率做专场),今年计划做到8场,但实际效果如何还有待商榷。所以星杰也在考虑做出一些调整,让家装专场的频率回归理性。”


另以业内人士也提到:“一家装饰公司每年办1—3场有档次的专场即可,如果专场活动策划执行得粗糙,频率越高,只会越劳命伤财。”

08年下半年 家装公司的前景预测


大环境的不景气,导致08年上半年家装公司业绩出现不同程度的下滑。下半年的发展情况如何呢?记者采访了几位资深业内人士,对下半年的家装发展前景作出了一些预测。


上海市装饰装修行业协会设计专业委员会理事长王世慰认为,今年下半年的家装行业总体仍有发展空间,选择在aoyun年结婚的新人增多,经济适用房和廉租房正在大量建设,这些有利条件对家装市场都一定的推动作用。有规模和实力的家装公司还能继续接单,但总体没以前火爆;进念设计•佳园装潢移动营业厅经理杨琪认为,下半年的业绩有可能与上半年持平,因为上半年的楼市和股市均低迷,按照规律,通常在股票熊市之后的九个月才能出现消费能力复苏;星杰设计装饰工程有限公司副总王建军则认为,下半年的业绩出现增长也很正常,不论市场怎样,肯定有做得好的和做得不好的装饰公司,这是家装公司综合营销能力的一个体现。
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