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家装公司肉搏市场 “先装修后付款”方式盛行
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竞争太狠

小陈的房子要交房了,现在正赶着参加各个装饰建材展。最近听说有“先装修后付款”的方式,他很感兴趣。“还可以这样吗?把房子装修完了再给钱,听起来不错。”

记者了解到,虽然网友们对这种“先装修后付款”方式褒贬不一,但目前,武汉市内采取先装修后付款方式的装修公司还真不少。

先装修后付款≠装修完再付钱

先装修后付款并不等于把所有工程做完了,再结工程款。在武汉市最先推出“先装修后付款”的嘉年华装修公司的有关工作人员告诉记者,如果业主决定选择他们公司装修,则要先预交一定的设计定金,大概在2000元左右,然后装修公司出施工图纸,业主认可后,就可以进场施工了。前期水电工程做完以后,业主进行验收,如果没有问题,结清这部分工程款,装修公司再接着做下一阶段的工程,验收合格完毕后再结此阶段的工程款。

据业内人士介绍,这与一般装修公司付款的方式大致相同,都是分阶段验收,分阶段付款。所不同的是,在第一阶段不需要付出工程总款项30%的进场费(进场付工程总款项30%的进场费是目前武汉市家装公司比较通行的作法),而由装修公司垫付。

信任危机促使付款方式的变革

长期以来,人们总有种看法:装修的水很深。消费者对家装公司多持不信任的态度,装修纠纷装修陷阱等案例也屡屡见诸报端。推出“先装修后付款”,业主在装修的时候多多少少会放心些。

但一位在业内从事装修工程多年的项目经理说,先装修后付款只是营销的一种模式罢了,其实武汉还没有那一家真正实现了先装修后付款的公司。所谓的先装修后付款也是先要交一部分定金或者是设计费才开工的,只不过是跟原来收30%的首付要少些罢了。

不管是信任危机也好,营销方式也罢,先装后付对于家装公司来说,实属激烈竞争之下的无奈之举,必须具备一定的资金实力和抗风险能力。以一户面积为120平方米左右的户型为例,按照目前的市场水平,在前期水电工程阶段,家装公司就需要垫付接近两万元的工程款。一旦中间发生纠纷,遇到拖欠工程款的业主,家装公司的局面就很被动了。

风险转嫁转给了谁

先装修后付款,看起来好像是业主把装修当中遇到的风险转嫁给了装修公司,自己安全了,但事实上可能并非如此。一位网友向记者表达了他的疑虑,如果装修中真出了问题,你不想付未付的款,会是什么结果?有一点可以肯定:你将不能住进新居。到头来,业主还要打官司,拖到最后,吃亏的还是自己。所以,有很多市民表示,所谓先装修后付款,这不是对装修公司最有效的约束办法。
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